先让我冷静下…
看完数字大概半小时后才过来码字
也是万万没想到这个 6 月上海二手网签只有
1.26 万套
大概 6 月中的样子还在朋友圈刷到有人讨论 6 月二手成交会不会 1.2 万套上下
那时候还觉得大概率不可能，毕竟 1.2 万套是只有过年月才会出现的数字，这个 6 月怎么可能…
不可能的事就这么发生了，6 月二手就是 1.26 万套上下
我把数字发给中介盆友
炎炎夏日 35℃的高温，我仿佛看到 TA 在外面冻成狗
01
1.26 万套到底低到什么程度
二手还在继续，依旧需要冷静来看
1.26 万套的成交数据，在近一年的二手成交里倒数第三
前两位还是过年前后
炎炎夏日过出了凛凛寒冬的日子
且最近几个月的数字也很 “整齐”，从 3 月开始，成交量逐月下滑
4 月、5 月、6 月的数据分别 - 26%、-13%、-17%
这么均匀的下滑梯度背后是市场的每月以 19% 的力度不断 duang✖3
哪怕是近 5 年的成交数据里，这个 1.26 万也算的上一号人物
自 2019 年以来，月度成交低于 1.3 万套的
共 4 个节点，9 个月份
基本都是因为过年前后，再不然就是政策
像 2021 年 7 月中实行的核验价政策，8 月立竿见影，当即腰斩
但这个 6 月又是发生了什么，市场明明什么都没发生，大家都在观望中等待
也就是说，近 5 年来的这 54 个月，除了过年、政策，以及特殊情况以外
这个 6 月来到最低
不知道还能怎么形容这个数字
都说楼市入冬，这回的成交数字是真的只有冬天才有的
02
这到底是为什么
其实拿到数字第一反应，满脑子都是一个问号
人呢
这个 6 月天气没那么炎热的时候、又没有政策的时候，买房的人都去了哪里
会消失会观望，但是怎么做到让没有政策的非过年月，过出了过年才有的数字
我还是试着找到一些具体数字
数据来看其实一切还是有苗头的
我找来了最新的链家新增客源数据
就是现在市场上每月走进二手市场产生咨询的客户数量
是怎么变化的
数字是降低了，但是你发现没
客户还在啊
还有 14 万的新增客，比 2022 年每个月都要高
一线中介跟我说了句很中肯的话
市场客户还是有的，但是成交不了
如果说一定要纠结出一个原因的话，他这几个月最切身的感受就是
市场价格整体还是处于市场高位，有降价房源，但更大部分房源仍然高位
客户更多持观望心态
我对这种市场心态持保留态度，这个回答并不能解答我的困惑
也迫不及待想听听各位是怎么看的，正在买房或者正在卖房的你也有类似感受么
另一边的房源数据也值得跟大家分享
这个数字在清晰下滑
年初我们还在惊讶挂牌房源奇高，现在房东的挂牌热情已经歇火了
可以反映这一点的一个数据就是市场纯新增房源
区别于外网展示、区别于市场存量房源，这里链家新增房源数据是内外网房源库里的
纯新增房源
逐月下滑，基本回归去年年中水平
房东挂牌热情退散，跟市场反馈脱不了关系
卖不掉的房子还会继续挂么，谈不了价格还会继续卖么
与此同时，这几个月的新房数字我再跟各位汇报下
二手成交步步滑的时候，新房成交最大特点就是稳
更准确说甚至是稳中有升
所以大概知道二手成交都去哪了么
二手市场重度观望，市场房源价格点状下滑，但整体高位，客户不买单
新房市场强供应，成交稳中有升
03
难怪最近看到很多没见过的画面
日常我们经常会跟中介打交道，这个月就很神奇的发现跟我走的比较近的 5 位中介里
2 位自驾出去旅游，一游就是半个月、1 位回老家休假、1 位辞职
还有 1 位每天给我发哭泣表情包
这么多年我还是第一次看到这么整齐划一的丧
这也是各大中介门店生意最惨淡的月
无论你是头部还是深耕局域市场的老中介都只有一个反馈
生意难做
静安区大宁板块某链家门店，6 月成交了 1 单，3 月这个店成交了 8 单
还是这个门店，3 月做了 100 万的业绩，这个 6 月只做了 1/5，20 万
这 20 万还是包括了租赁的业绩在内
大区里也多的是没开单的门店
这个压力真的压的没话说
大型中介内部日常还会公布上周的转定单数量这类市场数据，现在内部小伙伴也有阵子没看到了，因为数据实在..
中午朋友去商场传回来一张照片
放大会看到，日常开在小区门口的中介服务站，现在都开到商场里了
生意太难太难，于是中介越来越拼
04
文章写到这本来也要收尾了
但还是想说句别着急丧，6 月的成交数字确实不高，但联系 6 月发生的种种，有些事情还是要为 6 月解释一波
以往国家法定节假日这种的我们是不太会考虑纳入成交影响因素里
但这个 6 月不仅有 3 天端午
还有梅雨季带来的连日大雨，上海 6 月 16 日入梅，16 日 - 30 日都处于梅雨期
那个雨下的说不影响看房是假的
所以假期可能倒还好，但天气是真的可能带来物理影响
加上这个 6 月又是新房的强供应期，有多强
这个 6 月新房供应差点翻倍
所以各位也请先别着急沮丧，虽然这个转折会影响文章，但该说的还是得说
也正因为如此，接下来 7 月市场不妨加一点乐观
与此同时，房东、中介小伙伴不妨打起精神
市场差也总有中介可以成交，市场房子不好卖和你的房子不好卖这是两回事
市场再差也总有房子可以走掉，房东们你看是简单装修增加附加值、还是和自己的中介更紧密合作，商量一个更好的卖房方案
如果实在着急，价格还可以是你的最后武器
说了这么多，还是期待市场，期待下个月这个时候跟各位说点开心的数据
来源：真叫卢俊
